18650圆柱电池案例剖析

一、行业配景剖析

随着全球对能源需求的一直增添
，，，电池市场的规模也在一直扩大。。。。。。为了在电池行业能够出彩
，，，许多电池制造商都在起劲研发立异产品
，，，可是锂离子电池在电化学储能领域依旧占有主导职位。。。。。。锂离子电池在现在的生涯情形下
，，，小到玩具车
，，，大到汽车
，，，都是用种种各样的电池驱动的。。。。。。电池分为圆柱电池、软包电池和扣式电池
，，，而圆柱电池生涯中较为常见
，，，18650圆柱电池为其中使用最多的一种
，，，取决于它的容量大无影象效应。。。。。。电池行业目今正处于一个快速生长的阶段。。。。。。我们为外洋的电池制造商提供一批生产圆柱电池的装备
，，，服务于他后续电池的生产加工。。。。。。

二、客户特点剖析

我们与客户之间是由商业中心商举行链接相同的
，，，以往都是由商业商来取代客户举行采购客户所需质料。。。。。？？？突У墓こг谕庋
，，，想将产品运输到外洋生产自己的18650圆柱电池。。。。。。鉴于以往采购电池质料体验较量好
，，，关于全套电池生产装备
，，，客户也找到我们举行供应。。。。。？？？突虢烦隹诘饺
，，，建设自己的圆柱电池生产线
，，，生产圆柱电池
，，，在外地举行销售。。。。。。现在客户主要是正产准备初期
，，，以往是采购一些电池质料
，，，需求量很少。。。。。。

我们与客户的相同平台主要是爱采购和1688两个平台
，，，客户画像是：商业中心商、实验科研型公司和学校研究院。。。。。。商业中心商的客户主要取决他们对接客户的平台是哪一种
，，，大大都都是一些外洋客户
，，，代采购的相助模式；；；；实验科研型公司采购所有用于前期实验研究
，，，产品质量切合要求
，，，后期的相助会越来越频仍稳固；；；；而学校研究院采购的电池质料或者是生产加工装备主要是用于教学演示使用
，，，日常折旧消耗较低
，，，采购周期较长
，，，可是后续的一定尚有采购需求
，，，只要维护的好
，，，后续的相助也会跟上。。。。。。

三、产品服务

客户将自己的需求整理成表格形式
，，，写明自己关于产品的要求或者可参考的品牌型号。。。。。。相识需求之后
，，，筛选公司的产品规格书
，，，逐一比对产品的详细参数。。。。。。全英文的产品意向单
，，，我们要先举行产品内容的翻译
，，，由于客户给了参考图片和机械
，，，以是相对应的机械筛选历程很快就处理好了
，，，同时手艺凭证客户的最终产品连系自身以往的方案履历给客户提了建议
，，，将其中的机械换成更适合的机型
，，，节能又降低了客户本钱。。。。。。

报价单给到客户之后
，，，会预留客户一段时间
，，，让客户去思量
，，，任何疑问都在群里举行回复。。。。。；；；；瞪瓯现
，，，安排专业职员举行验机和实物图片的拍摄
，，，整理成册
，，，发给客户。。。。。；；；；党龀
，，，统一用标准的木箱装备
，，，防止损坏碰撞；；；；快递发出
，，，将同步给主顾物流
，，，检测物流情形。。。。。。装备抵达客户目的地时
，，，自行使用时
，，，遇到机械调试
，，，运行疑问时
，，，手艺会在群里耐心解答
，，，保修期内会一直跟踪使用体验。。。。。。

关于电池质料和半制品需求量是一连且稳固的
，，，客户关于机械和电池质料的相关知识较为薄弱
，，，处于刚刚入门阶段
，，，我们就为客户提供手艺支持
，，，来让客户高效且合理的购置产品。。。。。？？？突Ч赜诓返募矍
，，，敏感度较高
，，，购置周期在半个月左右。。。。。。我们是厦门总部的海内分公司
，，，相比于偕行
，，，我们有较强的后备实力
，，，并且厦门总部恒久出口销售在外洋
，，，在国际上的有一定的职位
，，，加上多年的电池生产加工装备外洋销售履历
，，，关于装备的基本问题早已经很熟练地解决
，，，不但云云
，，，还可以帮客户设计先关生产加工机械方案
，，，给客户提供最优方案。。。。。。